鄭州小程序制作公司--軟銀科技閱讀分享愚人節(jié)剛過，騰訊就先后拋出了兩筆投資。
4月2日，騰訊一手以近10億港幣領(lǐng)投有贊，一手通過子公司買了微盟9682萬(wàn)股已發(fā)行普通股，增持后占比達(dá)7.73%，成為其第二大股東。
有贊和微盟這對(duì)生長(zhǎng)于微信生態(tài)的德比，股價(jià)應(yīng)聲分別漲了12.5%和20.5%（截至中午發(fā)稿）。騰訊同時(shí)出手，強(qiáng)烈傳遞著其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)翻身仗中的主動(dòng)姿態(tài)和決心。
與騰訊直接投資先行相反，上月阿里云十周年大會(huì)上，阿里云智能總裁行癲對(duì)外反復(fù)傳遞的阿里2B新聲音卻是：退居幕后，不做SaaS，求被集成。
一“進(jìn)”一“退”，互聯(lián)網(wǎng)雙雄拉開了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)事。
SaaS的春天
獲騰訊投資后，有贊官方稱融得的資金將全面用于線下門店業(yè)務(wù)推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售落實(shí)。這相當(dāng)于表態(tài)有贊在騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)事里將扮演沖鋒陷陣的一員大將，主攻零售行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
有贊最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年有贊營(yíng)收達(dá)6.85億港元，同比增長(zhǎng)229.3%；毛利2.31億港元，同比增加784.9%。其“商家服務(wù)”主要包括電商SaaS、門店SaaS、分銷服務(wù)、廣告服務(wù)、增值服務(wù)及云服務(wù)。
從最初通過有贊微商城向商家提供電商SaaS服務(wù)，到2017年高調(diào)推出有贊零售、有贊教育、有贊美業(yè)等門店SaaS產(chǎn)品，有贊已經(jīng)形成了一系列的新零售解決方案，直接服務(wù)線下門店。
截至2018年底，有贊微商城累積注冊(cè)商家超過442萬(wàn)，累積付費(fèi)商家達(dá)到10萬(wàn)。
微盟最新財(cái)報(bào)顯示，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元人民幣，同比增長(zhǎng)62%；毛利5.18億元人民幣，同比增幅達(dá)50.4%。
其中，營(yíng)收增長(zhǎng)主要來自SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷兩大核心業(yè)務(wù)。在8.65億總營(yíng)收中，SaaS產(chǎn)品貢獻(xiàn)了3.47億元，精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)貢獻(xiàn)了5.18億元。
在SaaS產(chǎn)品用戶方面，微盟付費(fèi)商戶增長(zhǎng)至64695名，同比增長(zhǎng)25.6%。每用戶的平均收益從2017年的5100元提升至5365元人民幣，同比增5%。
從同時(shí)被投的兩家財(cái)報(bào)清晰可見，SaaS是核心業(yè)務(wù)。2018年IDC曾預(yù)測(cè)，未來五年企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過35.7%，規(guī)模將達(dá)到58.17億美元。
騰訊的主動(dòng)投資，無疑點(diǎn)燃了SaaS創(chuàng)業(yè)者的熱情。
一位基于微信生態(tài)的SaaS同行對(duì)騰訊的投資笑稱，存量遷移的市場(chǎng)，需要更多鏟子，更多糧草。

阿里不做SaaS
與騰訊這次主動(dòng)投資SaaS搶攻相反，一向喜歡直接投資控股自己干的阿里這一次很堅(jiān)定的為自己畫了一條邊界。
在阿里云十周年大會(huì)上，首次出臺(tái)的行癲首先明確釋放未來一兩年要將阿里巴巴100%的業(yè)務(wù)跑在公共云上，目前這一數(shù)字大概為60~70%。 行癲稱，將把阿里巴巴的技術(shù)跟阿里云的技術(shù)完全拉通，以后阿里巴巴用的技術(shù)跟阿里云上的產(chǎn)品將完全一樣，可以使用跟阿里巴巴一模一樣的底層。
阿里云智能平臺(tái)將成為整個(gè)阿里巴巴所有技術(shù)、產(chǎn)品to B服務(wù)的唯一輸出口，包括釘釘、新零售的核心技術(shù)和新產(chǎn)品等。
行癲在演講中反復(fù)植入一個(gè)口號(hào)叫“被集成”，阿里云自己不做SaaS。“我們希望阿里云的產(chǎn)品技術(shù)變成他們解決方案的一部分。這是我們非常認(rèn)真思考做出的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變，我們會(huì)跟整個(gè)行業(yè)一起去探索。”行癲的表態(tài)異常堅(jiān)定。
這意味著，阿里將2B這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)徹底交給了第三方開墾。
據(jù)了解，阿里云在全國(guó)有三大渠道：全國(guó)總經(jīng)銷商、區(qū)域一級(jí)代理商和運(yùn)營(yíng)商。
全國(guó)總經(jīng)銷商有偉仕佳杰和神州數(shù)碼，負(fù)責(zé)迅速觸達(dá)更廣泛的客戶群體。”他們渠道全部都是2B，給我們帶來2B渠道的量。“阿里云智能全球生態(tài)部總經(jīng)理沈濤在采訪中透露。
區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商更多專注本區(qū)域內(nèi)客戶，負(fù)責(zé)把客戶做深、做扎實(shí)，充當(dāng)從轉(zhuǎn)售到輕量咨詢交付、售后支持一體化、一站式的服務(wù)中心。運(yùn)營(yíng)商則承擔(dān)觸達(dá)四五六線城市的重任。
通過三級(jí)渠道，阿里云意圖完成一整套從一二三線城市到四五六線城市的迅速覆蓋。
阿里云多個(gè)高層反復(fù)提到，在阿里員工達(dá)到1萬(wàn)人規(guī)模，整體市場(chǎng)、客戶、規(guī)模達(dá)到一定量的時(shí)候，再開展2B業(yè)務(wù)，“往后退”，確定做什么不做什么的邊界，是阿里深思熟慮的決定。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要打陣地戰(zhàn)
馬化騰對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)事給過一個(gè)明確定位：陣地戰(zhàn)。
上周，騰訊剛剛發(fā)布的2019《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——構(gòu)建智能+時(shí)代數(shù)字生態(tài)新圖景》研究報(bào)告，明確提出”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以機(jī)構(gòu)組織為主體的漸進(jìn)式創(chuàng)新。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年有各自內(nèi)在的客觀規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)不可能都顛覆。這是一場(chǎng)由傳統(tǒng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的創(chuàng)新。“
行癲也強(qiáng)調(diào)，SaaS意味著要進(jìn)入客戶的業(yè)務(wù)流程，這里有太多各行各業(yè)自己獨(dú)特的知識(shí)跟價(jià)值，需要客戶和合作伙伴自己去發(fā)掘。
在對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大方向判斷上，阿里和騰訊這一次達(dá)成了共識(shí)。都強(qiáng)調(diào)技術(shù)能力、數(shù)據(jù)輸出。
不同之處在于，一向習(xí)慣做甩手掌柜的騰訊反而親自出手直接投資，恨不能沖鋒陷陣。相反，中供鐵軍出身的阿里，習(xí)慣投資控股主導(dǎo)的阿里，這一次把開疆拓土的重任交給了經(jīng)銷商們，做了甩手掌柜。
”也有人說傳統(tǒng)的總代模式不合適，我不這么認(rèn)為。我們現(xiàn)在云客戶從原來線上的客戶深入到2B，尤其是大B客戶。傳統(tǒng)總經(jīng)銷商的渠道都是2B的，而且是上萬(wàn)家渠道的供應(yīng)體量，正好是對(duì)我們互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型當(dāng)中的一個(gè)互補(bǔ)。”沈濤在被問及阿里為何一反常態(tài)時(shí)如是回答。
據(jù)了解，阿里將2B市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了新零售、新金融和數(shù)字政府。其中零售推出了專門的零售云平臺(tái)，以聚石塔產(chǎn)品為基座，深度融合了阿里的數(shù)據(jù)、AI算法、商業(yè)、安全四大核心能力，提供包括服飾、快消、消費(fèi)電子、美家、汽車、商超連鎖、房地產(chǎn)、餐飲、旅游等場(chǎng)景解決方案。
投資有贊和微盟，是騰訊直接在產(chǎn)業(yè)陣地上布的零售局。
有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，在騰訊整體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略里，輸出騰訊云、資金、AI等多種技術(shù)，有贊在零售門店就調(diào)用了其人臉識(shí)別技術(shù)。
據(jù)了解，目前打頭陣的有贊主要深耕5大行業(yè)：日用百貨、3c數(shù)碼、親子母嬰、蛋糕烘焙和水果生鮮，實(shí)際使用有贊服務(wù)的行業(yè)有20多個(gè)，這些行業(yè)目前只能使用有贊的通用工具，有待開墾。
以服裝為例，擁有幾十個(gè)門店的某品牌在使用有贊工具，但其工具還不能支持貨物調(diào)撥等細(xì)化的需求，有贊的下一步將深度細(xì)化這些行業(yè)。
事實(shí)上，此前有贊ceo白鴉曾在一次分享中概括其零售業(yè)務(wù)為“人貨場(chǎng)、進(jìn)銷存、人財(cái)物”九個(gè)字和“消費(fèi)者體驗(yàn)”和“經(jīng)營(yíng)效率”兩個(gè)目標(biāo)。其中，光財(cái)務(wù)管理就滿足8大場(chǎng)景，支持58種業(yè)務(wù)類型。
把零售場(chǎng)景細(xì)化到“當(dāng)一些人來抄我們的時(shí)候根本不知道怎么抄”是白鴉的目標(biāo)。而這種SaaS化的服務(wù)能力正是騰訊需要的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗力。
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